[Kst] Разработка вознаграждения для коммерческих подразделений

[Оплата труда]

ПРАКТИКА РАЗРАБОТКИ СИСТЕМЫ ОПЛАТЫ ТРУДА:
грейдирование и система вознаграждения по KPI

15-16 марта в г. Москва (с 10.00 до 17.30)

Место проведения: м. Бауманская, ул. Бауманская, д.6, БЦ "Виктория Плаза".
Стоимость участия в обучении: 17500 рублей.
В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат.

Информация и запись по телефону:  +7 /495/  229 ..56 .3О

Программа обучения:
1. Принципы, обеспечивающие создание эффективной системы оплаты труда и
мотивации.
 - Факторы, влияющие на эффективность системы оплаты труда и мотивации: стратегия
   развития, этапы жизненного цикла компании, мотивационные факторы, потребности персонала
   и др.

2. Оптимизация постоянной части заработной платы на основе оценки должностей и
формирования сиcтемы грейдов.
 - Определение ценности должности (рабочего места) через балльно-факторную оценку.
 - Хэй -метод. Модифицированная методика.
 - Факторы и субфакторы оценки. Определение веса факторов.
 - Уровни оценки по субфакторам. Описание уровней.
 - Расчет баллов. Определение величины грейда. Матрица грейдов.
 - Определение величины окладов в зависимости от грейда. Вилка окладов
 - Разработка системы профессионального и карьерного роста на основе системы грейдов.
 - Осуществление интеграции между полученной системой грейдов, вилок окладов и оценкой
   сотрудников по компетенциям.
 - Использование методики при осуществлении эффективного подбора кадров
 - Опыт применения в американских и российских компаниях.
Практикум: Разработка системы грейдов в соответствии с профилем организации.

3. Анализ традиционных схем оплаты труда. Разработка и применение альтернативных
эффективных схем вознаграждения.
 - Почему традиционные схемы оплаты труда работают не эффективно? Недостатки оплаты
   труда применяемых российскими компаниями: повременно-премиальная, оклад + % от объема
   продаж и др.
 - Альтернативные эффективные варианты разработки системы вознаграждения для
   коммерческих подразделений.
Практикум: Разработка системы вознаграждения для команд в проектах.

4. Разработка системы вознаграждения (переменной части) по результатам на основе KPI –
ключевых показателей эффективности.
 - Основные принципы системы Performance management - управление эффективностью.
 - Постановка целей в формате SMART . Принцип декомпозиции целей. Матрицы целей.
 - Формирование матриц целей и показателей. Матрицы целей и показателей.
 - Определение ключевых показателей эффективности (KPI - Key Performance Indicators)
   сотрудников.
 - 2 подхода к формированию матриц целей. Какой выбрать? Преимущества и недостатки.
 - Связь КPI с вознаграждением. Критерии измерения.
 - KPI для производственных предприятий; критерии премирования.
 - KPI для торговых предприятий: сотрудников отдела сбыта, отдела продаж.
 - КPI для поддерживающих подразделений: сотрудников отдела логистики, главного бухгалтера,
   службы управления персоналом и др.
 - Этапы внедрения системы PM – управления результативностью. Осуществление оценки и
   обратной связи как необходимый этап.
Практикум: Разработка системы мотивации и оплаты труда на производственно-торговом
предприятии. Разработка переменной части оплаты на основе на основе PM (Performance
Management).
-------------- next part --------------
An HTML attachment was scrubbed...
URL: <http://mail.kde.org/pipermail/kst/attachments/20120305/6b0f66bb/attachment-0001.html>